“Газпром” впервые готов предоставлять авансы трубным компаниям, но взамен требует от них скидки за поставки. Это специальные условия для главного российско-китайского проекта, газопровода “Сила Сибири” стоимостью около 1,5 трлн руб. Сами трубники считают договоренности выгодными, но аналитики опасаются снижения маржинальности продаж по проекту до нуля, пишет “Коммерсантъ”.

“Газпром” и российские трубные компании — ТМК Дмитрия Пумпянского, ОМК Анатолия Седых, ЧТПЗ Андрея Комарова и Ижорский трубный завод (входит в “Северсталь” Алексея Мордашова) — вчера подписали соглашение о специальных условиях ценообразования при поставках труб большого диаметра (ТБД) для магистрального газопровода “Сила Сибири”. “Мы рассмотрим возможность предоставления авансов, а они — скидок”,— заявил глава “Газпрома” Алексей Миллер.

“Сейчас оплата происходит по факту отгрузки, новые условия вступят в силу с 1 октября”,— говорят в Ассоциации производителей труб. По словам источников в отрасли, аванс может достигать 40%, он будет предоставляться за месяц до поставки, дисконт же может доходить до 10% базовой цены трубы, определяемой по формуле (действует с 2012 года). “Сейчас тендеры “Газпрома” по ТБД проходят так: на каждый тип трубы по формуле определяется базовая цена, затем производители решают, сколько они готовы уступить”,— объясняет один из источников в отрасли. Обычно компании идут на скидку в 2-3%. Официально трубники и “Газпром” соглашение не комментируют.

Газопровод “Сила Сибири” мощностью 61 млрд кубометров газа в год строится для поставок в КНР. Длина газопровода — около 4 тыс. км, для прокладки трассы потребуется порядка 2,6 млн тонн труб. Инвестиции составят около 1,5 трлн руб.

“Мы жили без авансов и в условиях длительной отсрочки платежей “Газпромом”, но иногда это становилось критичным — например, в случае с ЧТПЗ, которому при падении заказов со стороны монополии и нефтяников в 2012-2013 годах пришлось реструктурировать кредиты (около 95 млрд руб.— ред.)”,— говорит один из трубников. По словам собеседников, Алексей Миллер утверждал на совещании, что “Газпром” “пошел навстречу металлургам”. Но это “движение навстречу друг другу”, настаивают трубники. У “Газпрома” “колоссальная дебиторская задолженность” перед поставщиками труб, авансирование изменит эту модель, позволит увеличивать долю оборотных средств в производстве и сократить кредитную нагрузку, признают источники. Но у монополии “жесткие сроки и финансовые рамки проектов”, и срывы “крайне нежелательны”.

В ЧПТЗ говорят, что соглашение с “Газпромом” позволит компании “работать со стабильным денежным потоком”. Алексей Мордашов добавляет, что оно “даст возможность четче планировать поставки, максимально используя возможности производства”. Однако Олег Петропавловский из БКС полагает, что соглашение выгодно только “Газпрому”. “В текущих ценах трубники при согласии на 10% дисконта могут недополучить на проекте до $400 млн”,— поясняет аналитик. Но главное, по его словам, то, что рентабельность по ТБД у российских производителей составляет 10-15%, то есть трубники будут отдавать продукцию “Газпрому” “почти бесплатно”. Причем, добавляет аналитик, если на показатель EBITDA это будет оказывать нулевой эффект, то на прибыльность с учетом обслуживания кредитов — отрицательный.